“扎扎慧”能玩这个“拴心地小游戏”吗?
“有人的地方就有恩怨,有恩怨的地方就有江湖,人就是江湖……”
胡海涛在已经没有空间的烟灰缸里用力扭了两下烟头,说道:“我最喜欢《笑傲江湖》里的这句话,我的世界就在游戏里,虽然我还没有赶上页游。”趋势很大,但是我觉得做‘传奇’小游戏还是有很大机会的。我不会做那些跳来跳去玩游戏的玩意儿,没有江湖内涵”。
胡海涛曾在广州一家网页游戏工作室担任运营总监数年,今年春节后辞职,创办了这家专注于微信小游戏开发和运营的工作室。 交流中,他谈到了小游戏背后的金矿,同时感叹自己错过了这几年网页游戏的淘金热。
虽然天已经黑了,但他身后的一群年轻人仍然在电脑前忙碌着。 烟雾缭绕的空气中,不时传来刀剑破空的声音和士兵与怪物战斗的喊叫声。 “我不让他们在单位里吃鸡,他们在这里只能玩蓝月和传奇,必须不断找出小游戏中哪些元素最能粘人。”
胡海涛说,今年年初,他周围的很多朋友都开始创业,关注小游戏的潜力,他逐渐感受到了竞争的压力。 据他了解,微信仅在广州和深圳运营。 小型游戏开发工作室有数百家,暴风雨即将来临的紧迫感令人心旷神怡。
事实上,这一年来从各个领域进入小游戏圈的人,大多都捏了一把汗。
与页游争夺粘性,传奇小游戏还有市场吗?
“上线满级,剑暴击,回收装备,月入万多。”
很多人看到这些“名言台词”时,脑海中就会响起“炸炸会”、“古天罗”这些烧脑的口号。 以打怪升级套路为主的“传奇”游戏,这几年确实吸引了无数玩家,也吸引了无数金钱。
像胡海涛这样的不少游戏工作室已经从页游转向微信小游戏市场,希望继续利用自己在页游时代的经验,继续在小游戏中淘金。 虽然不再有“扎扎辉”拿着砍刀的画面,但不少年轻人已经在微信群里看到过这种小游戏的促销内容和扫码入口,而且价格动不动就是99+!
懂笔记的朋友尝试过几款该类型的小游戏,发现虽然画面比页游版稍微精致一些,但场景和道具还是比较粗糙,而且还有各种在线满级和单-剑暴击套路。 还是抄的。 如今,这类小游戏已经不再流行《蓝月亮》和《传奇》了。 取而代之的多是“根苍穹”、“屠龙”、“神秀”等网络流行词。
“微信小游戏已经准备好了,可以玩了,其实它和网页游戏有类似的特点,但我们不会做跳棋、转盘、消除游戏等低端内容。” 胡海涛表示,团队成立后推出的第一款游戏产品是一款传奇的升级、收集宝物的小游戏。
他发现,从今年四五月开始,不少工作室陆续推出了一些传奇的微信小游戏。 除了游戏名称和场景不同外,逻辑和套路几乎是一样的。
“传奇网页游戏很受欢迎,所以没人想错过微信小游戏的红利。”
在胡海涛看来,开发微信小游戏并不难,但跳棋、消消乐或者俄罗斯方块类型的门槛太低。 “国外的很多都可以抄袭,我只做江湖味的游戏,需要对原有的传奇页游进行进一步改造,同时我会安排人手优化微信程序的运行环境越多越好。”
一刀暴击、满级上线、遍地宝藏、美女修仙……这些能让页游玩家感到刺激、爽快的“套路”至今仍被不少工作室完美复制。 但这种思维能否成为吸引大量页游玩家转战微信小游戏的“秘方”呢?
“你看到的那些传说中的道具粗糙的微信小游戏,大部分都是从网页游戏移植过来的。” 他告诉懂笔记,团队在设计故事蓝图、优化道具场景、然后上线游戏方面还是花费了一些心血和心血。 时间。
经过初步研究,胡海涛和他的团队认为,微信小游戏具有与网页游戏类似的特点,不占用设备内存,不影响运行速度,并且可以轻松使用。 另外,传说中的小游戏可以与微信共享账号信息,允许一键登录,远比页游版方便。
“我从一开始就非常有信心,大家都非常看好传奇游戏的市场前景。” 胡海涛和他的团队当时认为,他们开发的传奇游戏虽然比别人推出得晚传奇页游一键端,但凭借丰富的经验和对“套路”的理解,应该能够在短时间内征服很多铁杆页游迷。时间。
结果让他很满意。 这款小游戏经过五一后近半个月的宣传推广,后台累计用户数直接突破10万大关,日活跃用户数(DAU)也稳定在1万左右。 这个时候,已经远离微信小游戏了。 游戏正式向第三方游戏厂商开放还不到五十天。
“虽然数据还比几款热门小游戏低很多,但当时我已经很满意了。” 作为一名在网络游戏行业工作了近十年的从业者,胡海涛觉得还是用微信更好。 成为流量巨头后,该公司推出的这款传奇游戏应该会站稳脚跟。
作为国产游戏史上的“传奇”,传奇游戏赢得了年轻网友的心。 情感和共鸣是这类游戏至今依然流行的原因。 很多80后甚至75后的网友都在小游戏中看过《传奇》,热情似乎依然不减。
那么,这股“传奇热潮”能否在小游戏平台上继续起飞呢?
游戏流量遭遇瓶颈,推广太难
“有了推广,只有少量新玩家加入,没有推广,就没有裂变的途径,没想到,流量很快就遇到了瓶颈。”
虽然游戏上线仅仅半个月,用户就突破了10万。 但三个月后,这个数字基本被“定格”在13万左右,难以继续突破。
胡海涛分析了这几个月的推广模式。 基本上,他直接把游戏画面做成海报,配上和小程序一样的游戏二维码,发布在朋友圈、公众号推文、微信群以及相关自助海报上。 在媒体平台上。
“仅靠这个方法可能行不通。用户数量有所增加,但夏季过后增加的幅度将非常有限。” 他回忆说,为了让更多玩家了解这款传奇游戏,团队甚至使用了QQ群发、邮件营销等推广方式。 用过,但是效果还是不明显。
更让他头疼的是,一旦团队减少推广力度或者停止向各个渠道发送游戏海报,用户增长几乎为零。
“从数据来看,我不认为游戏本身有问题,用户爱玩。” 胡海涛指着近三个月的运营分析报告表示,玩家的一周留存率基本可以维持在8%~10%~10%之间,用户留存率不低。
他和他的团队分析,或许宣传力度还不够,所以工作室在国庆前加大了线上线下宣传的投入和力度,包括通过广州、深圳等地的一些公交车广告、电梯广告等线下渠道,希望能够让更多用户通过搜索、扫码等方式了解这款传奇小游戏并“加入”。
“我努力了一个月,花了很多钱,但还是没有任何起色。” 作为一家尚未获得融资的初创公司,胡海涛的小工作室不可能在推广和宣传上投入太多的预算。 团队完全希望依靠微信上的海量流量登顶《传奇小游戏》,似乎遥不可及。
这个结果一直让胡海涛感到困惑,“你说现在几乎人人都有智能手机,每部手机都安装了微信。网页游戏的老玩家那么多,哪怕有百分之一的机会搜索扫一扫宣传海报,输入游戏码后,应该可以吧!”
他思考了自己小游戏的所有特点:原汁原味的传奇内容,无需安装、玩玩扔掉,对于80后上班族来说无疑是消磨时间的绝佳工具。 “但即使采用烧红包、引导玩家传播、分享的方式,仍然很难带来新的用户增长。” 胡海涛一脸无奈。
由于游戏的“套路”是原创的,逻辑上不存在大的缺陷; 微信是最常用的即时通讯软件,拥有数亿用户,所以不存在流量问题。 所以有什么问题?
在胡海涛看来,一款从传奇页游移植优化的微信小游戏,可以维持10%左右的注册用户,但到了一定阶段后就无法继续扩张和创造新玩家。 一定有一些链接不明白。
微信小游戏的通病:自然流量不足
“说到底,就算是这些能用的促销手段,也不够流氓。”
不久前的一次小型行业沙龙上,一家小型游戏工作室的创始人表达了自己的观点,立即引起了胡海涛和众多同事的认可。 与会者普遍认为,今年上半年以来,市面上制作微信游戏的企业越来越多,但大多陷入推广瓶颈。
小游戏的营销推广必须基于微信,或者与微信相关的使用环境,才能有更显着的推广效果。 这种以打怪升级为主的传奇小游戏,应该也算是比较热门的题材了。
“说白了,我们需要用最简单的方式让用户一键进入。” 在与同行交流的过程中,胡海涛总结了一个关键点:传统网页游戏之所以如此受欢迎,就在于其宣传攻势无孔不入,势不可挡,无论情况如何。 电脑应用、网页浏览、网络视频、广告弹窗、甚至办公软件都可以成为网页游戏的推广载体。 “一个简单的弹窗,辅以夸张的内容和图片,就能吸引潜在用户。简单的点击、注册就可以上手。但这些场景在微信上很难实现。”
现场不少同事认为,微信上发布内容有很多限制,更不用说发布弹窗了。 此外,小程序、小游戏也没有明显的入口。 即使进入小游戏页面,首先推荐的内容也都是官方认可的顶级作品。
胡海涛表示,如果单纯提供游戏名称,让用户搜索相关内容,可能性不大。 尤其是在所有操作都需要“一键直达”的今天,没有玩家愿意花大量的时间去寻找某个小游戏。
“不仅仅是传奇(游戏),大多数小游戏类型都存在这样的问题。” 同样专注小游戏开发的创业者李腾告诉懂笔记,他们团队开发的一款模拟经营小游戏自7月份上线以来,用户数量还不到1万,日活跃度也还不到1万。更是惨不忍睹。 “我不认为这是同质化的问题,或者流量推广不利于我们小公司的问题。”
然而,成千上万的小游戏,流量应该如何倾斜,又应该向谁倾斜呢?
今年7月中旬,腾讯正式公布了“百日成绩单”:已发布游戏超过2000款,日广告收入数千万,7天留存率达到45%。 但在胡海涛和李腾看来,微信上小游戏只有一个分发入口,与小程序类似,小游戏无法一键分享给好友,只能转发到小范围。 “我们受到太多限制。 ”
这样一来,目标用户将很难发现海量的小游戏内容。 李腾对此抱怨道:玩家看到游戏宣传时,是否点击完全取决于个人意愿或随机性。 目前的情况是,一些喜欢相关类型游戏的玩家甚至可能无法进入游戏入口。
“除了微信扫码、转发、搜索之外,任何促销都不能让玩家直接进入游戏。我觉得这比传统网游失败得多。” 胡海涛也有类似的看法。 经过三个月的大力推广游戏,他的团队曾在问卷星上进行过问卷调查。 结果显示,在来自全国不同地区的近500名传奇页游爱好者中,超过70%的玩家表示对传奇小游戏的偏爱。
然而,现阶段能够说出传说中的微信小游戏名字的玩家几乎为零。
“推广手段很难奏效,又缺乏官方支持,这么庞大的平台流量就像海市蜃楼。” 他苦笑着说,身边很多亲朋好友对微信游戏还抱有“跳跃”的印象,这让他和团队成员都感到相当无奈。
“我记得四月底看到腾讯的新闻时,我非常兴奋。 当时据说发布的300多款小游戏中,有不少的用户基数过亿,有几款小游戏在上的单月销量过千万。 这是真的吗? 我们的路有什么问题吗?”
从朱啸虎的小程序“趋势论”到微信小游戏海外版的正式上线,业界对小游戏价值的期待仍在不断上升。 小游戏正式开放半年多以来,不少普通用户仍与“跳一跳”范围内的小游戏产生关联,更大的用户群体可能还在培育中。 在无数的进入者中,有些人肯定会找到黄金,但更多的游戏开发商和运营商似乎仍在远处等待。
小程序是方便手机用户的新工具。 具有娱乐休闲功能的小游戏虽然也小巧灵活,可以随时使用、随时玩,但其背后的开发者却期待在推广上得到巨大的帮助。 。 如何让用户知道自己产品的存在,一直是笼罩在开发者头上的一团忧愁。 当然,无数业内玩家也不得不思考,在同质化、抄袭严重的小游戏市场中,自己的价值能否经受得住考验。
“天下江湖四面八方,世人聪明而愚昧。名利世间虽有风雨,但最终胜者为败。” 这是通过理解交流最后的笔记送给胡海涛的《侠客行》中的金句。 他犹豫了一下,说有时间再看一遍这本书。
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