作者 | 冯千月
近日,有消息称,《探玩蓝月》发行商探玩游戏涉及裁员。
很多人一看到“万万兰月”三个字,立刻就会想起当年被“扎扎会”支配的恐惧。 “是兄弟就来杀我吧”、“没有兄弟就没有传奇”……贪玩蓝月的广告不仅成功给所有网友洗脑,也让二十年前的经典游戏IP——传奇重新火了起来。
游戏行业一直缺乏尊老敬贤的传统。 处于玩家鄙视链最底层的游戏,永远是上一代玩的游戏。 但传奇不同。 一款画质粗糙、玩法落后的2.5D游戏不仅主导了日新月异的游戏市场长达二十年,而且还从游戏发展到市场品类,从PC端分支到各个平台。
《传奇》的开发经历之所以如此“传奇”,不仅仅是玩家的感受,还有游戏方的努力。
传奇游戏的发行商不计其数,但最具影响力的莫过于探玩游戏。 近年来,依靠夸张、铺天盖地的广告营销,探玩游戏不仅推动了传奇游戏的崛起,还形成了自己独特的IP,在各大厂商聚集的市场中获得了一席之地。
在互利共赢的情况下,探玩游戏也赚了不少钱,并逐渐从单纯的发行商转型为集研发、运营、推广于一体的互联网企业。 如今,公司团队规模已扩大至2000余人,拥有多个网页及手机游戏平台。 在泛娱乐、线下超市、慈善等领域也有布局。
然而,随着游戏行业形势的变化,游戏玩家的生活变得困难起来。
你要断绝我这个兄弟的关系吗?
近日,一位拥有探玩游戏员工身份的脉脉用户爆料称,近两个月来,该公司接连裁员,要么没有给予补偿,要么低于劳动法规定的补偿。
随后,该用户补充了一些关于公司福利下降现状的信息,包括取消下午茶、改周末为单日、年终奖和双薪等,并预计会发布降薪公告。接下来发出。
截至鞭牛狮发文,该用户已连续发文7次曝光相关问题。 最新更新时间为12月2日,内容提到,“无论是裁员力度还是年终奖金,情况似乎都处于稳定状态”。 朝着好的方向发展。”
虽然今年互联网公司裁员已成为常事,但探玩游戏的遭遇依然出乎所有人的意料。 因为探玩的游戏一直给我们留下的印象就是“不缺钱”。
在《欢乐蓝月》问世之前的时代,很难想象你会在游戏广告中看到一位风流倜傥的香港巨星,穿着闪闪发光的虚拟盔甲,说着一口不标准的香港普通话。 ,大声喊着“兄弟们,来砍我”这样的神奇台词。 谭玩游戏不仅将其变为现实,还将其发展为自己的专长。
古天乐、张家辉、孙红雷、刘烨、陈小春、谢霆锋、甄子丹……越来越多的一线明星开始加入“万福兄弟”,成为公司游戏的代言人。 至于允许这些人拍摄“抹黑人格”的广告,可想而知他们玩游戏所付出的代价。
事实上,明星代言所暴露的只是游戏玩家财力的冰山一角。 探玩游戏品牌业务负责人刘洋此前在海量创意节上提到,“年度代言人费用仅占探玩年度投资预算的0.4%~0.6%”。
探玩游戏最著名的产品就是热门游戏探玩蓝月,而这款游戏的开发商凯影网络也曾表示,《蓝月传奇》(探玩蓝月是一款名为探玩蓝月的游戏)在探玩游戏平台上运营。 法国)最高峰时的月营业额已超过2亿。
如今,探玩蓝月已经从一款游戏转型为公司的商业符号,支撑探玩游戏旗下所有游戏产品。
多家财经媒体援引上饶市副市长的话说,仅2020年1月至2月,探玩游戏营收就接近10亿元,同比增长23%。
令人震惊的盈利能力甚至引发了一些公司准备上市的传言。
在脉脉上爆料探玩游戏裁员的用户也提到了公司的快速发展。 他表示,公司一开始就“抢到了一波信息流市场的红利”。 老板成功后,房产、豪车成了家常便饭,公司的福利待遇也随之水涨船高。 “年会上平均每个人都有两部手机。”
脉脉APP截图
但这一切现在都化为泡影。 消息称,目前探玩游戏的员工福利大幅削减,公司也逆势互联网企业“反内卷”,从双休调整为单休。 再加上大规模裁员、薪酬不达标,种种事情都在证实探玩游戏存在问题。
商业经书一开始很难读懂
探玩游戏起家是一家游戏发行商,即不开发自己的产品,而只是“游戏的搬运工”。 整个过程中,公司的核心使命就是游戏的运营、维护和购买。
探玩游戏可以说是传奇游戏买量的先驱,尤其是该公司打造的探玩蓝月买量案例,足以写入商业营销的教科书。
从购买的素材来看,湾湾蓝月凭借明星代言、魔性台词、复古游戏的反差,成功吸引了无数关注页游传奇一键端,一度突破圈层,成为全网友津津乐道的热门表情包。
从进货渠道来看,探湾蓝月的促销也无孔不入。 从网页弹窗、浏览器广告、图文社区,到新兴的直播、短视频平台,游戏广告随处可见。
有网友的评论形象地诠释了探玩蓝月的购买表现:“没有代言过探玩蓝月游戏的明星不算大牌,没看过探玩蓝月广告的人不算网友。”
然而,随着众多游戏进入买量市场,近年来游戏买量收入以肉眼可见的速度萎缩,买量成本不断增加,用户增长变得越来越困难。 尤其是传奇游戏,单个用户的获客成本已超过100元。 这促使游戏买量继续向更加精细化的方向发展。
对于探玩游戏这样的大采购商来说,过往的经营经历开始变得难以记忆,采购策略的转变势在必行。 从近两年发布的游戏来看,探玩游戏也在提升品牌价值、瞄准年轻用户群体方面做出更多尝试。
在代言人方面,探玩游戏开始摆脱传统审美疲劳,推出女性代言人,包括张天爱、古力娜扎、刘亦菲等; 在材质上,也颠覆了以往的低俗风格,开始走高端路线,制作电影般的广告短片。 渠道方面,我们与时俱进,线上线下并举,构建立体多渠道推广体系。
但从结果来看,探玩游戏“质效合一”的打法收效甚微。
一方面,这是因为传奇游戏的复古性与年轻人青睐的流行趋势背道而驰; 另一方面,由于探玩游戏在运维方面存在诸多缺陷,潜在用户对其抱有根深蒂固的偏见。
以潭湾蓝月为例。 游戏的广告语中包含“装备回收秒存,数万元随意回收”等内容。 这会给用户一种游戏可以轻松赚钱的感觉。 真正进入游戏后,用户会发现这些只是副业广告,实际上根本无法创造多少收入。
此外,在通过购买成功获客后,谈湾蓝月亮还为用户准备了一系列“吸金陷阱”,包括每日首充、月卡、限量大礼包、抽奖活动、VIP特权、专属客服等。
与其他游戏不同,探玩蓝月的充值提醒更加明显和频繁,氪金玩家在操作体验和游戏满意度上与普通玩家存在较大差距。 在不断的诱导下,恐怕连“华尔街之狼”都难以抑制消费冲动。
探玩蓝月游戏截图
网络上不乏关于贪玩游戏的负面声音。 在黑猫投诉平台上,已有200多起与探玩游戏相关的投诉,内容涵盖虚假宣传、诱导消费、欺骗用户、退款赔偿等,不少投诉人表示联系不上客服。
续写新的传奇很难
除了买量和运维方面的失败外,传奇游戏的“内战”也让探玩游戏叫苦不迭。
虽然传奇游戏目前已经存量市场,但这个IP的价值仍然有很大的潜力。
伽玛数据2020年发布的报告显示,传奇IP诞生20年来,累计注册用户超过6亿,年收入始终保持在100亿元以上,累计创造价值超过900亿元。 ,未来三年还剩余400亿元。 潜在价值。
蛋糕很大,食客很多。 如今,腾讯、网易、三七互娱、游族网络等各大公司纷纷入局。 与此同时,还有不少小平台在虎口抢食,甚至还有一些侥幸未获得正版授权的私人作坊。 即使在这种情况下,我也想偷偷分一杯羹。
近年来,已有数千款传奇游戏因版权纠纷而被下架。 传奇IP的拥有者盛趣游戏更是发起了大规模的“扫网行动”,严厉打击各种非法侵权行为。 行为举止,战场战斗的残酷程度可见一斑。
传奇游戏之所以成为被人称赞的对象,主要是因为研发成本很低,但净利润却极高。
虽然这些游戏的画质与AAA大作相差甚远,玩法也始终都是“杀怪丢包、PK爆装、万人厮杀”,但这就是一大批人的青春和回忆。的中年球员。 这些用户群体有一定的经济基础,愿意为感情付费。
探玩游戏最先看到了这一点,打着“找回小时候俏皮的你”的旗号,走上了复制传奇经典的路线。 除了拥有先吃螃蟹的优势外,探玩游戏还踏入了网页游戏的潮流。 借助“无需下载、一键注册、自动运行”等特色玩法,成功覆盖了更多而不是太多的游戏。 花时间玩游戏的办公室用户。
然而,在互联网时代,利润密码很难隐藏。 随着越来越多的游戏厂商加入,传奇游戏的市场格局变得更加复杂。 由于大家普遍追求真实性,传奇游戏同质化严重,这对游戏产品的差异化竞争力提出了较大考验。
与此同时,日益严格的版号管理也让传奇游戏的游戏处境更加严峻。
自2019年恢复游戏版号以来,发行版号数量大幅下降,并细分为传奇游戏。 出版部门已经开始根据质量分数分配编号,只有得分为三分或以上(五分制)的人才能获得版号。 这对于生命周期短、迭代速度快、评价低的传奇游戏来说,无疑是一个巨大的打击。
传奇游戏的深耕是一门需要认真学习的学问。 长期来看,随着游戏行业逐渐从“渠道为王”转向“内容为王”,买量起到的催化作用将越来越小,这将决定传奇游戏能否持续产生化学反应与用户。 ,还有游戏本身的品质。
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